Агентство Бизнес Новостей провело круглый стол с участниками рынка недвижимости, посвящённый адаптации жилых комплексов под разные возрастные группы. Ключевая тема — «От демографии к квартирографии». Как выяснилось, сегодня при выборе жилья решающую роль играет не столько метраж, сколько инфраструктура.
Модератор дискуссии, исполнительный директор Оргкомитета конкурса «Доверие потребителя» Валентина Нагиева, заметила: при анализе строящихся и сданных объектов жюри отчётливо видит ставку девелоперов именно на инфраструктуру.
Семья vs одиночки: кому что нужно
Директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест» Юдита Григайте подчеркнула, что наличие школ, детских садов и поликлиник внутри квартала серьёзно повышает ликвидность проекта. Особенно это касается новых районов и пригородов, где инфраструктура либо формируется, либо перегружена. Для семейного покупателя, по её мнению, это ключевой фактор.
«Он оценивает не только квартиру, но и повседневную среду: где ребёнок будет учиться, насколько доступна медицина, как устроены маршруты внутри района», — пояснила эксперт.
Дмитрий Ефремов, начальник управления продуктового менеджмента и маркетинговых исследований «Главстрой Санкт-Петербург», привёл цифры: согласно опросу жителей ЖК «Северная долина» и «Юнтолово», 89% респондентов назвали школу в шаговой доступности ключевым критерием выбора квартиры.
Анна Калугина, основатель коммуникационного агентства «Кристалл Медиа», обратила внимание на другую социальную группу: в Петербурге порядка 42% одиночных домохозяйств. Для таких покупателей квартира — это пространство «для себя, для удобства, для комфорта и удовольствия». Среди трендов эксперт выделила инфраструктуру для ЗОЖ, экономию времени и цифровые сервисы. При этом маркетинг тоже необходимо перестраивать: 31% покупателей готовы изменить выбор под влиянием блогеров, а среди молодёжи — 44%. Массовые рассылки на эту аудиторию не работают.
Клубы по интересам и площадки для собак
Юдита Григайте рассказала о собственном опыте «Ленстройтреста»: «С 2021 года в кварталах работают ЖИВИ Клубы — общественные пространства с коворкингами, лекториями, спортивными и семейными программами. Они объединяют жителей, формируют бережное отношение к территориям и повышают узнаваемость квартала».
Основатель «Геоинтеллекта» Денис Струков отметил, что потребность в соседских центрах высока, но не всем управляющим компаниям и ТСЖ понятно, как их организовать. Он перечислил востребованные функции: ПВЗ, хозяйственный магазин, пиццерия, банкомат, кофейня, алкомаркет, сдача анализов, зоомагазин. Задача девелопера — грамотно подобрать участок, спозиционировать ЖК и просчитать структуру спроса на коммерческие помещения.
Прозвучала даже неожиданная идея: площадка для выгула собак тоже может стать точкой притяжения комьюнити — там люди знакомятся и общаются.
Александр Троян, руководитель направления развития продукта ГК «КВС», заявил, что универсальный ЖК возможен. В «ЮгТауне» работает Соседский центр (коворкинг, фитнес, детская комната, творческие залы) с посещаемостью более 2000 человек в месяц. Там же открыли Подростковый клуб с бильярдом и настольным теннисом, а также Бьюти-коворкинг — полноценное профессиональное комьюнити.
Светлана Московченко, заместитель директора Консалтингового Центра «Петербургская недвижимость», поделилась: «Первый наш комьюнити-центр в ЖК «Солнечный город. Резиденции», это достаточно большое помещение. Я помню, как мы его делали. Я приезжала, когда мы его открывали. Это очень хорошее помещение. И мы думали, что делать? Может быть, привлечь кого-то для управления? Нет, не получилось. Мы взяли человека в штат, который этим объектом занимается, и занимается достаточно успешно. В итоге остались довольны, потому что объект находится на самоокупаемости полностью. За два года можем похвастаться, что наш комьюнити-центр посетили более 17 тысяч человек»
Итог
Участники круглого стола сошлись во мнении: инфраструктура, учитывающая интересы разных возрастных и социальных групп, перестала быть опцией. Теперь это обязательное условие успеха.
